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威可多成立于1994年，注册资金高达1.1亿元，是一家集高级成衣设计、生产及销售于一体的大型现代化服装企业。第一家威可多品牌专卖店开业于1995年7月，地址位于北京王府井四层。随着品牌日益发展，截至2020年威可多在全国已拥有近500家店铺。从1994年到现在近三十年时间，威可多究竟是如何做到长红的？
市场洞察文化自信
大单品打造竞争力
文化以整个国家的发展为根基，在一定程度上，它也代表了整个国家的形象，成为了国家发展以及屹立于世界的根本保障。
国货兴起的背后不仅是中国制造、中国品牌的崛起，更是中国情怀、文化自信的彰显。是一种发自内心的荣耀回归，某种程度上已经在证明着我们文化自信的回归。
随着社会不断地开放，西方产品和文化不断引进来，国人也丰富了自己的穿衣特色。而服装本身又是一个文化传承的载体，文化赋予了服装行业持久永恒的生命力，因而成为了服装品牌去彰显的必要元素。
比如当时的港台片、四大天王等都穿西装从而引领了潮流趋势。那个时候，中国男士亟需一种新的形象，威可多选择西装行业其实就是要做中国人自己的西装。
于是，威可多通过对市场的精准洞察，发现的消费者们对产品“型”的追求极大。于是威可多便坚定了要往男装版型智领发展的方向与决心。
作为服装行业的领航者威可多提出了“文化自信，服装先行”的理念，希望能够把文化融入到服装行业里，让威可多品牌、服装行业的生命力更为持久。
威可多创始之初以西服为主打品类，将意大利时装的精细与流畅的制衣工艺与东方人的体型特征相结合。西装作为VICUTU核心品类之一，一直备受用户喜爱。
威可多不仅呈现了出时尚的设计，更是为广大消费者提供了更优质的服务。使得威可多的产品一经推出，就获得了市场的认可。
高性价比产品战略
打造需求的三个层次
“爆品瘾力论”首提者江新安教授说过，作为一个企业，你的愿景、使命，应该呈现出的企业战略方向。基于产品战略上，引入三个关键的事情——做正确的事情、正确的做事情和把事情做正确。
需求划分为爽点、痒点和痛点三个层次。痛点是基本点，是你首先要去满足的点；痒点是很多人不敢去提的，或者是害怕去提的叫痒点，它是我们期望的东西；尖叫的东西也叫爽点，爽点是用户兴奋的东西。
作为中高端品牌，威可多始终坚持以用户为中心，不断发掘了解用户的痛点，最大化地满足用户的需求，把性比价做到极致。给消费者提供真正实惠和优质的产品与服务。而这也是用户所期望的东西（痒点）。
为了达到这一目的，威可多努力将经费集中投入到对品牌产品的研发与生产中。把砸广告的钱投入到了对品牌的研发和生产中，目的就是做到性价比的极致，给消费者带来真正实惠和优质的产品。
当然，威可多之所以能获得众多消费者青睐，不仅仅是它的高性价比，如果说高性比价占40%，那么好版型就是威可多的“终极武器”。
威可多的西服工艺优于其同类产品，VICUTU的每一件西服都用料考究，裁剪合宜，皆经过500多道制作工序，经由经验丰富的裁剪师手工缝制而成。
威可多的选材来自血统纯正的澳大利亚美利奴羊。羊毛质地均匀，品质支数在60支以上。最细可达80支以上，毛丝长度4-10厘米。端部平齐，性能优良，可纺支数高。手感柔软而有弹性，呢面丰满紧密。
威可多的零压力针织大衣，采用毛边工艺，减轻胸衬等手艺，最大限度地减轻大衣的重量，在举手投足之间，不会阻碍行动，同时也保留了仪式感和优雅的线条。
如此精益求精，形成了威可多西服“轻、薄、透、柔”四大工艺优势，从细节处时时传递出一种情感、思想，为消费者创造出不同的着装感受，制造用户尖叫感。
威可多从需求的三个层次，打造产品痛点、痒点、爽点，成为市场上的爆品。
扩大市场占有率
构建消费新场景
威可多所在的大兴区深知构建新场景、新模式、新服务背后的逻辑，发力推动互联网产业建设，促进互联网产业可持续发展，形成良性循环的产业链条。
目前，大兴区已形成了龙头企业聚集，产业规模效应凸显、配套服务体系完善、示范带动作用显著的北京CED互联网产业聚集区。
当产品有一个口碑宣传的功能点，瘾力点也叫需求点，就很容易引爆。然后找到跟这个关键点需求的场景，然后再制造一些多种的效应来相互结合。这样就可以实现，从单点突破到两点链接，到多点融合。
如此以来，占有天然区位优势的威可多在疫情期间迅速调整了线上线下市场布局，并得以在后疫情时代迅速恢复并进一步扩大了市场占有率。
在智能化的生产方面，目前威可多已经拥有涵盖了设备智能化、裁床智能化和样板智能化的生产制造体系，柔性制造能力处于国际领先水平。
尤其是其引进的MTM(made to measure)高级定制系统，实现了样板的自动抓取、自动变更、排版，图文件自动生成。在打通终端店铺、面辅料供应商、生产工艺、定制车间的同时，无需人工操作，节省了工作时间，加快了工作效率。
产品的组合路标
满足个性化需求
服装看似简单，其实是一个技术密集型的工作。威可多一直坚持100%自主研发，自建工厂和专属生产线，完成了设计、研发、生产、销售的一体化布局。掌握服装版型、面料研发、工艺设计等100余项国家专利，参与制定多项国家标准。
扎根于中国人的生活习惯和文化特点，不断倾听消费者反馈，保留原有经典的同时推陈出新，威可多在产品线布局多元化产品。用满足消费者对西服的不同场景需求，将产品分为红标、蓝标、轻户外三个品类。
红标更符合年轻、时尚都市青年的审美特质，蓝标从质地和经典版型无不彰显出成熟、稳重、优雅的男士风度。轻户外则体现出更多作为休闲、旅行、户外活动等实用性功能特点。
而且VICUTU威可多在供给侧的革新已经触达了原材料端口。早在2018年威可多就与国际顶级面料制造商维达莱(VBC)达成了定织定染的个性化定制合作。开创了中国服饰品牌在产业链源头开展国际间合作的先河，进而满足消费者个性化的需求。
在用户体验上，威可多也将大数据版型库结合自研的“格雷智衣”小程序，无缝衔接MTM高级定制系统，实现了智能立裁全民量体。
既满足大众需求，又能实现个性化需求，这也是威可多能恒爆于市场的重要原因。
从技术规划到产品规划
同频共振建立用户链接
随着消费者的消费需求以及消费趋势与时俱进地做出改变。当企业自身清晰，且对用户清晰的时候，企业就可以跟自己的用户产生共鸣。通过同频共振，企业可以建立一种非常好的跟用户链接的方式。
包括新品的展现、营销手段等都在跟随时代的进步与发展而变化。互联网影响并改变着大多数人的生活习惯，互联网的发展也成就了威可多的全新突破。
威可多也多次尝试选择直播的方式，非常直观的展示其品牌以及新品的特点。让人更直观地感受到服装设计的风格与特色，也在一定程度上为市场营销助力。
与此同时，威可多也也升级了品牌，在营销目标对象的策略上也进行了改变。威可多在逐步地向年轻人推进靠拢，针对90后甚至是未来潜在消费群体00后，去做主动的沟通。
包括从品牌的LOGO变化到现在营销模式的转变，VICUTU威可多希望与年轻人离得更近些。威可多借势了东京奥运会、冬奥会，赞助了中国冬季两项国家队。并通过运动队员身上的正能量来表达中国男士积极向上的型象。
要建立一个企业的核心思维，那什么是企业的核心思维呢？它的核心技术在哪里？这就是需要通过技术规划得到的。根据技术规划进入到产品规划，根据产品规划进入到产品开发，它们是相辅相成的。因为企业积累了什么样的技术，在做未来规划产品的时，就要基于现有的核心技术。
威可多荣获了许多荣誉，包括1999年的中国国际服装博览会金奖、北京市著名商标、北京最具文化创意十大时装品牌、北京时装品牌金奖、中国男装设计展最佳原创设计奖等众多奖项。同时，北京威克多制衣中心也先后被评为国家高新技术企业、中关村高新技术企业。
威可多针对产品线、整个品牌线进行更加细化的调整。针对不同的消费者、消费习惯提供更好地更有针对性地产品与服务，并围绕着品牌进行更多元的探索。
加上，每年威可多在员工培养、技术升级上的投入，在服装工艺制作品质上的坚持，成为保证企业能持续走下去的核心竞争力。
结语：
过去几年，服装品牌的市场格局战愈演愈烈，不仅仅是国内品牌之间的竞争加剧，国际新品牌也不断涌入，服装行业洗牌开始加速。这一趋势在男装细分市场也有类似的情况出现，男装高端品牌被国外知名企业占据，国内企业产品无论是销量还是口碑上都无法与国际品牌抗衡。在这样的背景下，一些品牌开始收缩战线，甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU ，不仅开店数量稳步增长，每年还能保持两位数的增长，并且在消费者群体中保持良好的口碑。VICUTU 威可多应该继续保持国际化前瞻眼光，利用科技创新成为自己企业的强大背书，以客户为中心做市场管理，使得品牌有瘾，产品恒爆。以进军国际市场，让以 VICUTU 威可多品牌为代表的中国“匠心精神”影响世界服饰行业，让具备中国特色服饰文化的西装在世界市场立足。
