对赌是什么意思？最常见的对赌方式有哪些？创业者该如何与资方对赌？

当你创业的时候，资本都会有一个状态叫做对赌，那么什么是对赌呢？比如说，你创立了一家小公司，自我估值100万。现在因为看好市场，需要融一笔风险投资，假设要融资300万，就要说服风投，让他们愿意投资这笔钱给你。那么你拿什么说服呢？你要全盘托出你公司的商业模式，财务、业务的状况，对未来一定期限发展的预测，还要拿出你们的商业计划书来证明你的观点。当风投表示对你的这个项目有兴趣的时候，他们准备要投你了，风投会跟你签署一份对赌协议。大致内容是，你对自己提出的未来某个期限内要做到多大的业绩指标，如果达不到，你愿意拿出多少有价值的资产来输给风投作为惩罚和对风投的赔偿。这就是对赌协议。

对赌其实就是一种有条件的给予。从形式上可以分为单向对赌，就是只对一方有约束条件，还有双向对赌，就是对双方都有约束条件。那么从目标上来看，一般分为对财务业绩的对赌、对非财务业绩的对赌、上市时间的对赌和企业行为的对赌这四种。

下面我跟大家说几种最常见的对赌方式，第一种对赌方式就是你的业绩对赌，假如我一年要有多少收入，我要做多少的利润，我要做多大规模，这种方式没做过全盘的人是做很难做到的。但是有另外一种对赌方式，这种方式是我们比较建议大学生真正在创业的时候跟资方对赌的，假如我做出什么产品，这是可以对赌的， 举个例子就是我现在出一款睡眠仪器，放的时候让大家都睡着，这种产品一旦是做出来这种定位，可能资方就会认为你这个出来之后应该很有卖点，那么你可以对赌产品目标。第二种对赌就是对赌生产关系目标或者说是渗透率的目标，假如我要先做三个城市，我先把一个城市的一个点做成什么样子。

现在大部分的人上来就是吹牛逼的方式，我要做多少亿多少用户，多少流量，多少利润，多少转化，这种对赌方式，现在资方也都不认，因为他觉得你也做不到。所以我们现在对赌方案就两个，一个叫产品目标，第二个是最小模型目标，最小模型目标我建议单店而且不同的城市和生产关系或者结构下，我再做几个模型出来，这样的话可能第二种模型就出来了 。